“我不能说我做的东西（卫生巾）完全没有任何瑕疵，但是我能保证一定是干净安全的。”
让很多人始料未及的是，2025年最魔幻的商战，由顶流男明星和卫生巾行业合作出演。
4月11日晚8点，伴随着专辑《30 s club》的背景音乐，黄子韬开启直播，送出5万单卫生巾，每单1分钱，宣布向用户征集试用反馈，再做出最终一版产品。
期间，他表达了涉足卫生巾行业的感受，“这是我第一次真正跨界，从收购工厂开始，这次跨界对我来说非常重要，虽然在此之前已经有很多前辈做得非常优秀，但我要吸取经验，做出独一无二的东西回馈给消费者。” 他透露，自己从去年十月就开始着手卫生巾产品研发，还展示了医护级认证证书、工厂消毒室、车间流水线等照片视频。
平台数据显示，当晚黄子韬个人账号直播总观看人次为779.6万。黄子韬直播时说道：“卫生巾生产是我（会）一直做下去的事业，我会倾尽我所有的心血，因为这个赌上了我的所有。”
顶流明星为何选择做卫生巾？这个赛道还有利可图吗？
黄子韬的跨界实验
黄子韬做卫生巾的源头，还得从去年的热搜说起。
2024年10月底，一位博主在网络社交平台上发布了卫生巾长度测量的数据，揭示了卫生巾长度不达标的结果。随后卫生巾问题引起广泛关注，各大卫生巾品牌纷纷被爆出有偷工减料、质量不合格等情况，“卫生巾集体塌房事件”登上热搜，将大众的关注点牵至卫生巾行业。
同月，黄子韬正式收购浙江金华一家卫生巾工厂，开始研发产品。也就是如今我们看到的这家主打“透明工厂”概念的工厂，生产过程24小时直播。
今年，央视在“3·15晚会”曝光卫生巾行业生产乱象（发霉原料、荧光剂超标、二手巾翻新等），再次引发消费者信任危机。
3月22日，黄子韬在直播中正式宣布自己将进军卫生巾行业，称自己真的看不下去了，“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”，话题#黄子韬宣布将做卫生巾#登上热搜第一。
今年4月11日，黄子韬开启直播，宣布会上线5万单试用产品，最终实际上线4.95万单卫生巾试用礼盒，黄子韬称：“有500单被亲戚朋友订走了” “我永远不会做对不起家人和朋友的事情”。
直播时，黄子韬与工作人员展示了卫生巾试用礼盒的内容，以及包括全长偏差、吸水倍率等项目的检验报告，并现场进行了回渗量测试，其间，他分三次上线了卫生巾试用礼盒，每次均被迅速抢光。其卫生巾工厂名为“朵薇工厂”，品牌名称为“朵薇”，工厂将实现全自动卫生巾生产，目前商品外包装已不需要人工打包。黄子韬强调：“我控股了这家工厂，他们以前的产品全部停掉，我做这个是出于责任感，不是为了赚钱。”
为了表现自己进军卫生巾行业的决心，黄子韬还在直播中说：“以后我很多时间都会投入在产业上了，认真去学习，真的去体验，去多问。我从来不觉得问这些东西羞涩，我觉得这是一个非常帅的事情。因为我觉得我不光是为我而问，我的责任感一直是很强的。”
4月底，第一批收到试用装的消费者反馈：很薄很透气，但日用长度不够。
5月2日，黄子韬在其生日会上透露卫生巾工厂最新进展，称：“已经投进去几个亿了，从收购工厂到其他，已经投入很多钱了。” 他还表示：“我相信这产品问世的时候，绝不会让所有的消费者失望。” 此外，他还透露，妻子徐艺洋已经试了3到4款卫生巾，不能保证完全没有瑕疵，但绝对干净安全。
5月初，歌手黄子韬在直播间透露卫生巾5月18日会正式上线，也对卫生巾尺寸做了调整。黄子韬称240mm、300mm、350mm规格的卫生巾都已做出，18号当天他会直播带大家观看供应链和工厂，还会邀请50位消费者来到现场。
不过，据媒体报道，该工厂曾生产不合格商品。
黄子韬间接持股的浙江朵薇护理用品有限公司原股东包括杭州千芝雅卫生用品有限公司。据相关信息显示，杭州千芝雅卫生用品有限公司首次持股日期为2023年3月，于2025年3月退出股东行列，退出时持股比例为60%。杭州千芝雅卫生用品有限公司是米菲纸尿裤的被授权商之一，此前央视3·15晚会曝光卫生巾和婴儿纸尿裤残次品翻新乱象，曾涉及米菲等品牌。从公开信息来看，黄子韬依然面临着公众的审视和考察。
卫生巾赛道，还值得入局吗？
女性卫生用品始于 19 世纪，到上世纪 90 年代，现代卫生巾产业基本成型。1970 年代，一次性卫生棉进入了工业量产时代；1990 年代后，护翼、导流、吸水芯等技术相继出现；21 世纪后，卫生巾从型态和材质不断突破，出现了裤型卫生巾和液体材质卫生巾，进一步丰富了卫生巾的细分品类。
卫生巾是女性生理期不可或缺的卫生用品。中国作为人口大国，卫生巾市场规模显著且不断增长，既吸引了国际品牌入驻，也哺育了大量本土品牌。
以抖音平台为例，近30天，卫生巾/私处护理品牌榜单TOP10分别是妇炎洁、自由点、茵缇玛、淘淘氧棉、高洁丝、草本伊、绵绵的羊、苏菲、七度空间。
其中，销冠妇炎洁由上市公司仁和药业于1999年推出，从电视时代就以明星代言和铺天盖地的广告闻名全国，如今迅速适应了新流量平台的规则，近30天销售额过亿，同比增长超160%。
研究妇炎洁在抖音的运营打法会发现，其在抖音的核心爆品不是卫生巾，而是抑菌护垫、抑菌洗液、抑菌凝胶，和其他品牌形成了明显的差异化；同时，妇炎洁搭建了品牌矩阵账号，品牌自营渠道为其贡献了70%销售额，达人带货占比为30%。
此外，妇炎洁舍得投放大量广告素材，近30天关联合作达人4500人，远高于茵缇玛（622人），这些达人大部分是粉丝量级小于1万的尾部达人，可以通过短视频帮助品牌完成前期宣传和引流的作用，以便于用户在商城和直播间等渠道看到妇炎洁相关产品时，更易产生兴趣并下单。
尽管黄子韬本人直言做卫生巾是为了责任感，不是为了赚钱，但客观来看，黄子韬选择这个赛道是有利可图的。
一方面，中泰证券2019年的研报指出，卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率可达45%；经销商层层加价，终端售价可高于出厂价3倍多。卫生巾工艺较简单，主要分为面层、吸收体、底层和胶，其中吸收体成本占原材料比例最大，约为50%。
另一方面，黄子韬的粉丝量庞大，且主要为年轻女性，这刚好是卫生巾用品的主要用户。如果能维系好粉丝粘性，转化率相比其他新品牌会高出不少。
蝉妈妈数据显示，黄子韬的抖音粉丝量为3672万，其中78%为女性，18-40岁的用户占比超过90%。
飞瓜数据显示，在抖音平台，18至40岁的青年女性是女性卫生用品的核心消费群体，特别是18至23岁的年轻用户，同比增长近10倍，年轻一代对女性卫生用品有着高度关注和兴趣。在价格带方面，60至300元的价格区间成为女性卫生用品销售的主力军。
尽管手握流量和资金，黄子韬的新生意依然不好做。作为红海赛道，卫生巾赛道的竞争日趋激烈，新品牌想要脱颖而出越来越难。
作为日用消耗品，用户购买门槛较低，卫生品牌也陷入了“价格战”。《新周刊》统计了电商平台上15个卫生巾品牌的价格，单片日用（240mm-250mm）卫生巾最低售价区间是0.51元-2.69元；单片夜用（290mm）最低售价区间是0.58元-3.36元；其中医护级卫生巾价格较高。散装卫生巾则更便宜，电商平台上的日用和夜用单片售价分别可低至0.15元和0.17元。
在价格战外，卫生巾品牌“重营销轻研发”的问题也是共性问题。
据《新京报》消息，“自由点”母公司百亚股份2024年的销售费用达12.26亿元，较上年同期增长83.24%，在总营收中的占比约37.7%，而其研发费用仅0.72亿元，在总营收中的占比仅2.2%。通过计算可得，百亚股份的销售费用约为研发支出的17倍。
可以肯定的是，黄子韬自创的卫生巾品牌，必然要面对国际品牌、传统国货、新锐网红品牌的三重竞争，直播间流量和热搜话题只是创业的第一步，后续走向如何仰赖产品质量和用户口碑。
卡思认为，男明星下场做卫生巾，是顶流明星不再满足于代言费抽成的事业新实验，也是传统赛道被跨界者入侵的又一个例子。卫生巾赛道能否跑出明星IP商业化的新范式，取决于产品力能否追上营销力的狂奔速度。这场男性明星流量与女性消费需求的碰撞，终将验证一个商业真理：在注意力经济时代，争议可能是最好的市场教育。
注：文/毕十三，文章来源：卡思数据(公众号ID：caasdata6)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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